INTEGRANTES

Anyelin Ramón Aranda

Miryam Sanches Santillan

Zoila Cabrera Galarza

 

PRODUCTO Y MERCADO

TABLETAS DE MACA

Video acerca de la Maca:

Reportaje sobre la Maca Molinera, elaborada en el INDDA y sus componentes

FICHA TECNICA

PRINCIPALES PAISES A LOS QUE SE EXPORTA LAS TABLETAS DE MACA HASTA EL 2012

RANKING DE EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN TABLETAS DE MACA O HARINA DE MACA

ANALIZIS FODA DE LAS TABLETAS DE MACA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

PAÍS DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO: EE.UU
Elegimos este país para exportar tabletas de Maca ya que es uno de los principales demandantes
de este producto como se ve en el cuadro de principales empresas que importan. Ademas, este país tiene una cultura de consumo distinta al de Perú y Centro América por lo que tiene tendencia de consumo de tabletas vitaminicas.

DOCUMENTOS

DOCUMENTOS

• DECLARACIÓN ADUANERA DE MERCANCÍAS (DAM)
• DOCUMENTO DE TRANSPORTE (Conocimiento de embarque)
• FACTURA COMERCIAL
• LISTA DE EMBARQUE (Packing list)
• POLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE (opcional)
• COMPROBANTE DE PAGO 
• CARTA PODER NOTARIAL 
• OTROS DOCUMENTOS DE ACUERDO A LA NATURALEZA DEL DESPACHO

CERTIFICADOS

• CERTIFICADO DE ORIGEN
• CERTIFICADO DE CALIDAD

ENTREVISTA

ENTREVISTA A LA GERENTA DE EXPORTACIONES DE HERSIL

RESUMEN DE LA EMPRESA

HERSIL surgió en el Perú el 17 de Mayo de 1965 gracias a la unión de los hermanos Silva iniciándonos en la fabricación y comercialización de productos farmacéuticos y veterinarios.

Comenzo a exportar en el año 1995 como productos shuller, después se fue expandiendo a Bolivia y después a otros países.

Posicionameinto en el mercado:

• Facturación 2011 de US$30 millones aprox.
• Segundo laboratorio de capital nacional.
• Primer laboratorio en unidades de fabricación.
• Mas de 80  clientes incluidos transnacionales
• Almacén aduanero el cual cuenta con más de 10,000 posiciones
• Empresa peruana con desarrollo propio de productos naturales con soporte clínico.
• Empresa peruana con dos patentes nacionales y uno en USA.
• Operación propia en Bolivia (2010) y Ecuador  (2013)
• Presencia internacional en mas de 20 países.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Extracto de maca gelatinizada

Concentrado en una tableta, asimila el 98% de propiedades de la maca comparada a otros empresas.

Cada producto natural tiene estudios clínicos que sustentas las propiedades que tienen.

ENVASE DEL PRODUCTO

Presentación de emvase de plástico, laner de protección como presentación más de farmacia 

Para exportación a Hungria se usa un modelo más farmaceutico en caja como medicina herbal.

PAISES EN LA QUE EXPORTA SU PRODUCTO

• Filipinas
• EE.UU
• Maruecos
• Panamá 
• China 
• Hungria 
• Suiza
• Belgica
• Turkia

CERTIFICACIONES PARA EXPORTAR EL PRODUCTO

como alimento:

• Certificado de análisis
• Constancia de Formula
• Certificado de libre de venta

DOCUMENTOS PARA EXPORTACION  Y SEGURO

• Proforma
• Parking list
• Cotización

FORMA Y MEDIO DE PAGO

Carta de crédito confirmado irrevocable a 30 dias.

Aseguaran la mercadería con una coorporativamente hasta que llega al cliente

INCOTERMS QUE UTILIZA
FOB (via marítima) y FCA (via aérea)
  

CONCLUSIONES Y BIBLIOGRAFIA

CONCLUSIONES: 

• Hersil S.A es una empresa cuyo plan estratégico fue muy bien estudiado, ya que primero investigaron a que mercados podrían ingresar sus productos. Esta empresa se dio cuenta que en países como Perú, Bolivia, entre otros las personas son más tradicionales, pues al poder adquirir con mayor facilidad la maca naturalmente (en tallos) desean hacerlo de esa manera. Sin embargo, vieron que habría una gran demanda en países extranjeros con maca en tableta, pero decidieron brindar al mercado un producto diferente ya no maca en polvo sino gelatinosa. Esto causaba una gran diferencia e innovación ante otros productos.  

• Las Oportunidades que tiene el producto son muchas debido a los beneficios que aporta su contenido y a que tiene una gran demanda en los mercados exteriores fuera de Sudamérica. Además debido a los estudios realizados por la misma empresa productora, Hersil S.A , el producto es bien recibido en los mercados extranjeros, ya que la mayoría de personas de diferentes países consume productos naturales que ayuden a mejorar y cuidar su salud. 

•  La maca y demás productos naturales que se producen en el Perú deben tener una mayor producción y deben ser utilizados para su exportación tal y como lo hace la empresa Hersil S.A , ya que en nuestro país contamos con el 20% de la biodiversidad del mundo , y eso es una oportunidad que debemos aprovechar.

• La empresa Hersil S.A al ingresar a países extranjeros lo hizo con una gran diversidad de productos; los cuales eran muy valorados por la población extranjera. Asimismo, Hersil S.A exportaba la maca en tabletas como producto terminado con la finalidad de crear valor en el país de origen, ya que generaba más empleo a las personas que hacían los envases, el etiquetado ,las tapas, entre otros requisitos para presentar un buen producto. Por ello, se dice que esta empresa 100% peruana genera valor y trabajo en el país.

• La empresa Hersil S.A para crear más satisfacción a los países los cuales exportaba decidió que cada comprador eligiera el modelo y nombre de su marca para que se sienta identificado con su producto. Lo que se buscaba con esta estrategia era que cada empresa tuviera la libertad de poder decidir sobre el modelo de presentación. Ello ayudo a crear grandes lazos comerciales entre la empresa peruana Hersil S.A y las empresas importadoras como Alemania, Suiza, Taiwán, EEUU, entre otros países.  

BIBLIOGRAFIA:

• Alejandra Velazco M. (información sobre HERSIL, producto y entrevista)
• SIICEX (www.siicex.gob.pe)
• TRADEMAP (www.trademap.gov)
• SUNAT (www.sunat.gob.pe)
• Pagina oficial de HERSIL (www.hersil.com.pe)
• Información de clase de Comercio Internacional